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山沟里的制造帝国 第285章 营销方案


  沃森说完话看了看牛小强面前放着的纸笔,他还以为牛小强是在加班加点的搞学习,笑着提醒道:“你不要学习的太晚,要注意身体。”

  牛小强见他会错了意,忍不住苦笑起来:“我这可不是在学习,而是在构思产品的销售方案。”

  他说到这里脑海中忽然闪过一个念头,直勾勾的看着沃森:“教授,你对于美国的销售方式应该有所了解吧?能不能给我提供点启发?”

  沃森没想到自己出来询问上厕所的事情都能被拉壮丁,一看牛小强那希冀的眼神,沃森只得坐下:“好吧,我把我知道的情况跟你说说,说到销售,首先要做的就是推广产品,美国管这个叫做营销。”

  牛小强原本只是试探着问问,没想到沃森居然真的懂,他赶忙把沃森的话记录下来。

  “所谓营销,最主要的是靠打广告,通过广而告之的方式,尽可能多的让顾客了解你的产品,美国最通用的办法就是在媒体上做广告,只要广告的内容足够新颖,就可以给人留下深刻的印象,如果媒体的受众当中正好有人对这类产品有需求,他们就有很大的概率会购买你的产品。”

  牛小强记录到这里忍不住问道:“不知美国那边是如何打广告的?具体都有些什么构想?”

  沃森忍不住问道:“你问这个干什么?”

  牛小强一副理所当然的表情:“当然是借用一下别人的好点子,用来推销我的产品啊。”

  沃森撇撇嘴:“这又不是你的专长,用得着你亲自出主意吗?美国那边的企业都会把专业的事情交给专业的人去做,打广告都会去找广告公司,让对方提供广告方案,自己只要从中挑选出满意的方案就行了,根本不用自己操那份心。”

  牛小强苦笑道:“这里是中国,情况不一样嘛,就拿广告公司来说,我估摸着清江市都找不到一家。”

  沃森这才反应过来,他点点头:“你说的在理,在帮你提供广告方案之前,你先跟我说说你想要推广的是什么产品吧。”

  牛小强不知道花露水这个单词该怎么说,只能绕着圈子解释:“我想要推广的产品属于家用化工产品,具体来说是一种带着香味的液体,跟香水有些相似,但功能却比香水要强大一些,喷在身上除了可以散发香气,还具有驱除蚊虫、提神醒脑的效果,如果被蚊虫叮咬了,还能用它来消肿止痒。”

  沃森从没见识过花露水,听到这话他不由迟疑道:“听你这么一说,我怎么感觉这种东西跟药物一样?你确定这是家用化工产品,不是药品吗?”

  “当然不是药品啊,它相当于一种带着香味的……的化妆品。”

  “既然是化妆品,又怎么会具有驱除蚊虫和消肿治痒的效果呢?这分明就是药品具有的功效嘛。”

  牛小强一看很难解释清楚,于是站起身道:“你等会儿,我去把样品拿过来给你瞧瞧。”

  王德水试制的样品还有好几瓶,牛小强很快就拿来一瓶,递到了沃森的手里:“你可以打开瓶盖闻一下。”

  沃森一脸好奇的打开了瓶盖,把鼻子凑到跟前闻了闻,一股清香的味道扑鼻而来,他很是陶醉的连连点头:“这个气味闻着好舒服啊,确实跟香水很像。”

  牛小强不想在药品还是化妆品的概念上继续纠结,他直奔主题道:“我想要推销的就是这种产品,你觉得采用什么广告方案最恰当?”

  接触到了实物后,沃森这才有了一个直观的印象,他想了想,然后开口:“你刚才说它属于化妆品的范畴,既然是化妆品,那就应该找模特拍广告,然后在电视频道投放,要尽量突出产品的优点,给人留下十分美好的深刻印象。”

  牛小强原本以为只需要在报纸上刊登一下宣传标语就行,没想到居然还要在电视台投放,他现在可没那么多的钱搞这种营销:“教授,这个方案太花钱了,我承担不起,要不还是想想其他的法子吧。”

  “那就找模特拍宣传照,在比较有影响的报纸上刊登出来。”

  牛小强摇摇头:“一张照片所能蕴含的信息是不是太少了?能不能写一段广告词刊登出来?更何况我上哪里去找模特?就算能找到,请人家拍广告也得花不少钱吧?”

  沃森立即反驳:“照片蕴含的信息量虽然比文字要少,但却更加醒目,一眼就能给人留下深刻的印象,如果是文字广告,很多人都不会留意的,这会大大的减少推广效果的。”

  他说到这里撇撇嘴:“我算是看出来了,你既想推销产品,又不愿意多花钱,你自己想想,这靠谱吗?”

  牛小强不好意思的摸了摸鼻子:“我当然知道这不靠谱,但如果能多节省一点开销,那自然更好嘛,要不你再帮我参谋参谋?”

  沃森叹了口气:“如果你真的想节约经费,最好连广告都不刊登,直接制作宣传单在人比较多的地方发放,美国那边要是有店铺开张,一般都会这么操作,这种方式的最大优点是投入比较小,缺点也很明显,那就是推广的范围有点小。”

  牛小强眼睛一亮,他觉得这才是最符合自己情况的办法。推广范围太小根本不是问题,只要多找人去发传单就能解决,至于人工费用,中国的人工费一向都很廉价,绝对比找媒体投放省钱多了。

  他立即点头同意:“好,就这么办,关于宣传单的内容,你有什么建议?”

  沃森想了想,然后回答:“既然是宣传单,那就不用考虑因为版面的过大而支付高额广告费的问题,可以尽可能多的把产品信息展示出来,恩,可以在宣传单的正面印上醒目的图片和广告词,背面印上产品信息,这样一来两面都能利用上,一点也不浪费。”

  牛小强赶忙把沃森的建议记录下来,这个时候王小霜走了过来,她小声问道:“小强,要不要我们帮你把床铺搭好?”


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